不想做“中国版Airbnb”的途家，要造一个新模式，能成吗？

罗军有些介意外界将途家形容为中国的“Airbnb”，他更想去创造一个行业。“就微博一样，提起微博，你想到的就是新浪微博”“未来这个行业是什么，是途家。”

不想做Airbnb的途家

途家目前的商业模式是，为旅游地不动产的业主提供托管服务，在业主自住之外的时间，为业主提供入户管家服务，做经营或出租之用，收入与业主按约定比例分成。和Airbnb等纯C2C模式相比，途家主要和开发商合作，并扮演物业和酒店前台的角色。

不过，在去年拿到3亿美金融资后，途家业务开始向C2C（只做租客和住客之间的对接，不对房源质量负责，只对预订流程负责）扩张，与Airbnb模式差别缩小。但从昨日发布的最新信息来看，在B2C和C2C之外，途家正尝试切入到乡村旅游——与远大住工成立合资公司，新公司在乡村地区盖别墅，途家负责别墅运营。

这意味着，在传统的房屋托管业务之外，途家还要发展C2C业务，以及更加深度的介入到对房源的把控中。一条腿往更轻的模式走，一条腿却迈进了更重的房屋建设与托管环节。

途家要怎么做？

依据途家网联合创始人兼CEO罗军在昨天的发布会上公布的情况，途家将构建住宿分享生态系统的五重战略，分别是途家钻石卡、途立方运营平台、个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品。

直白地理解，上述五重战略分别对应途家的会员体系、托管业务、加强品牌塑造（如自营住宿品牌斯维登，与雅诗阁合资的品牌途家盛捷）、C2C业务，以及乡村旅游。前三种业务比较好理解，不做赘述，重点说下后两者：

1、全球范围内的C2C业务

这不是途家第一次提C2C业务。早在去年8月份，宣布完成3亿美元D及D+轮融资同时，罗军向媒体表述，途家已经开始着手C2C。罗军总结出C2C模式的两个好处：第一，弥补原来类酒店经营模式的不足；第二，在房客与房东间建立互动。

有意思的是，在2年前，罗军还坚称短租这个行业在中国只能是B2C模式,“因为诚信问题，C2C不适合在国内发展。”

之所以态度逆转，也不难理解。C2C模式能够使途家在短时间内获得房源，而房源的数量和质量是与同类公司竞争中的主要争夺点。

不过，与此前不同，此次途家扩大了C2C业务的范围，拟在全球范围内招募个人房东。

2、乡村旅游的重模式

值得注意的是，在此次发布会上，途家推出了乡村旅游项目——“途远”。途远为途家与远大住工合资成立的公司。做住宅开发起家的远大住工负责盖房，途家负责房屋运营。

具体而言，途远从农民处租赁土地，远大住工把房子盖起来后交给途家，途家将房屋装修后以40年为期限租给消费者，用户需要支付盖房和土地租赁成本、40年租金，得到的回报是可以自住、交换转让，或交给途家打理对外经营。

但是这一模式颇重，不仅要做房屋托管和运营，还往房产制造领域延伸。不过，罗军强调，盖房子是远大住工的事，他们只负责后期服务，因此仍属于“轻”模式。