中小企业：忽悠，网络营销的命根

近日无意中发现我的几篇关于网络营销的文章出现在国外华人论坛，甚感惶恐，一时的心血来潮涂鸦之作，也被人当作范文转载，实乃愧对各位看客，不过也从另外一个角度证明，大家对网络营销技巧仍然有非常高的期望。今天特又发一贴，以慰观止。

    网络营销是常规销售渠道的补充，也是全新的营销形式的展现，网络营销最大的优点就是成本低，速度快，传播广，效益明显。互联网营销广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。并且对从业者要求低，很适合大众营销，正是基于这么多优点，网络营销才被吹捧的如火如荼，这是好的现象，值得鼓励和尝试。
    网络销售技巧非常多，很多人归纳出各种不同的经验，也有人教条式的列出了不少应该注意的地方，本人也很赞同，但是我今天只讲一点，那就是忽悠策略。
    提到忽悠，大家可能就想到赵大叔的卖拐，或许更多普通中国人就是因为卖拐才真正了解了忽悠的含义，忽悠笼统的讲，是个带有贬义的词语，不过今天我们要从另外一个角度来阐释何为忽悠？如何忽悠？当然可能总体论调依然偏激，但是我认为偏激也依然有它存在的价值。在这里我们不讨论被忽悠的产品或服务，只从忽悠的角度来谈营销的技巧。
    1， 什么是忽悠？
    我个人认为为达到引起别人注意的目的而采取的各种手段都叫忽悠。忽悠不单单局限在言语上，行为，声音，其他媒介都可以成为忽悠的载体，被忽悠之物本身并无忽悠功能，而是忽悠的媒介让忽悠成了事实。所以大家更应该在能生产忽悠功能的媒介上下功夫。
    2， 怎么忽悠？
    应该利用忽悠媒介，让忽悠媒介使忽悠成为可能，具体到网络营销上，无非就是在文字，声音，图象上狠做文章，让自己的忽悠媒介能脱颖而出，这三个要素是忽悠的基石，可同时进行，可协同进行，可独立分开使用。总之要做到1，引起别人注意，2，引人入胜，3，及时抖出包袱（被忽悠的主体），4，抓住被忽悠者的心理，5，及时撤出包袱，6，留下悬念（为下一次忽悠做准备）
    3， 忽悠要注意哪几点？
    在文字（章）上应该做到引起别人注意，吸引别人目光，抓住别人眼球。可用别具创意的描述来达到目的，有些时候适当的夸大也是可以的，在声音上可以采取不寻常的声音做描述的铺垫，例如鬼怪叫声，小虫鸣叫，正规人声，名人声音模仿等，图象上应该以鲜明简单为主旋律，可使用白底配深蓝，黄底配鲜红，也可采用冷色系对暖色系混合搭配。图形，图意要变换稍微慢，总之要做到理解简单，一目了然，对比分明。
     4， 为什么说忽悠是营销的命根？
    忽悠不是要把黑的说成白的，不是要把死的说成活的，也不是凭空胡说，而是针对可能的潜在客户并针对他们的心理设计出一套抓住其眼球，动摇其意志，煽动起情感，调动起行动的预案，在可能与否的情况下，有预计的突然杀出，让有兴趣者坚定其信念，让观望者改变其态度，让怀疑者更忐忑不安，好的忽悠不以结束而告终结，而以长远的影响作为评判的标准。
    忽悠从根本上说是抓住一切可能向客户兜售其服务的手段。网络营销是眼球革命，忽悠是抓住眼球的工具，也是营销的本质体现，所以说忽悠是营销的命根。
    5， 结论：会忽悠者得天下
    现在不是酒好巷子深的时代，也不一定深巷里就有好酒，忽悠的诀窍就是在有没有巷子或酒的情况下，先引起别人注意，使其观望，然后再讨论酒与巷子的问题。营销网站凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。古时战争讲究兵马未动，粮草先行，今之网络营销也应该讲究产品未出，忽悠先行，从这个意义上来说，忽悠其实就是广告中的一种特殊形式。广告是一切营销的根本表现手法，这也是如今广告遍天下的根本原因，从这个意义上来说会忽悠者得天下亦不为过。
    我不认为忽悠是普通的技巧，一个成功的忽悠者不光能成功的抖出自己的包袱，更能创造条件制造包袱，当然在网络营销上，我们只要能抖出包袱就已经算成功了。互联网营销从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于 电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。