网络营销：给新人学习网络营销的建议

        每天下班之后培训网络营销知识，至今天两个多月了。说实话确实是学到了一些东西。而且我个人认为对我有一个质的提升。我自己能够感觉到。通过这两个月来的学习，对于网络营销的认识更接近于本质。也打开了我的思维。这都是最近两个月学习的好处。下面我准备从三个方面总结这两个多月的学习心得

1、我学习到了什么
2、在学习当中发现的问题，和自己的一些不足
3、如何解决这些问题

　　一、我学习到了什么
1、我学会了一套思考问题的框架，我总结为
网络营销从观察开始，在分析当中进步，在实践中升华
首先、这是对于网络营销的一个大概方向的总结。观察那些成功的网站，比如，他们的网站结构、网站层次，活动内容，营销内容，都是我们观察的对象，只要我们想做一件事情，首先就把这个事当中的具有代表性的，成功的、网站给找出来，然后就到我们分析他们的时候了
其次、在分析的过程当中。就要分析他的方方面面。这种分析能力是需要长时间积累的，需要我们在浏览各网站的时候，有心去发现一些美好的东西。比如我就自己开了一个文档，就是《每天必打开的文档》记录我忽然之间的一个想法，记录看到好的网站，记录看好的营销方法。然后我分析他们
最后、实践尤其重要，我的记录当中，我会分析我所发现的想法，把好的网站当做案例去分析。网站营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。用一篇软文去分析它，然后并把软文投稿到各站长论坛。加深自己对我在《每天必打开的文档》的想法的理解。或者是对于网站的认识。
结语：上面的，观察-分析-实践这个大方向是至关重要的。营销推广根据营销推广方式来分有网络营销推广，也叫线上营销推广相对就有线下推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等；根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式；根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。互联网营销通过渠道有很多，引用“朱晓林”的说话就是未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。然后呢，在这三个步步骤里边还有许多细的操作技巧。比如，介绍到过的。分析微博的方法。还有如何利用淘宝，寻找自己潜客户的方法。比如通过整合资源的方法。如何做电子书，如何做写标题的技巧。等这些都会在上面的这三技巧当中有所展现。他在这三大步骤之后的技巧，在这三个步骤的指导下，我们都是可以自由发挥的。
打个比方，比如，如何做电子书，我们就可以利用观察其它人的，最好的电子书是怎么发布的，他的电子有什么制作技巧。写作有什么技巧。营销有什么技巧。然后分析出一个指导我们的规律来，然后我们就去实践就可以了。
在比如，往更的方面说，如何定标题。营销推广在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。我们也可以从新浪，天涯，猫扑等。开始观察，然后分析总结，最后找到指导我们的规律。所以只要理解这三个步骤，越是技巧性的东西，越是难不到我们。

　　二、在学习的过程当中有哪些不足
单从理论学习上来讲，我个人认为我有自己的见解和认识了。并且也有上面《每日必打开的文档》的实践。可没能把理论和我们所在的商标推广有效结合起来，所以从本公司推广实践的角度来看，效果基本为0。所以这方面有待提高。我也更希望黄部长拿出一个很详细的项目，带领我们一起去实践。

　　三、在以后我们应该怎么去做
我们在学习的过程当中，发现了一些不足，然后我们呢就要解决这个问题。我觉得应该在黄部长的带领下，然后我们一起去实践一个个项目。因为呢一个项目要涉及到很其它工作人员，如果我们各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式应该是，一个项目，有一个负责人，本团队的人，发现问题就是和本团队的负责人交流，和其它团队的合伙呢，全权由本团队人负责。
总结：网络营销我认为应该分为两部分
1、吸引流量
2、对这些吸引来的流量进行营销

　　一、吸引流量
方法包括特别多，用咱们公司来举例，比如，竞价、SE
　　O、百度知道、邮件，微博、论坛、软文投稿。甚至包括咱在实际当中的展销会上，吸引来的流量。这个吸引流量最主要的核心关键就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘宝，阿里巴巴、百度等。然后我们就可以利用到，这次学习当中的理论。通过，观察-分析-实践，去完成吸引流量

　　二、对于这些吸引来的流量，进行营销
这里营销的重点，不是你能提供什么查询功能。而是要和来到这里的人形成一个共鸣。拿商标来举例。一个用户来到这里，如果只看到，查询功能。如果只看到，这个查询那查询，那么我们很难把他们营销了，来到我们的网站，要跟他们产生一种感情上共鸣，怎么样才能产生呢?因为针对企业主来讲，都想通过自己的创业，而改变自己的生活，他们都是一群，有梦想，有拼搏精神上的人。这时候，我们就要让他们从我们的网站看到这种精神，看到这种梦，我可以介绍，知易网成本的故事。我们可展现我们员工的工作状态，也可以让大家看到学习的状态。可以让他们看到，他的一枚商标是怎么注册下来的，可以让我们的用户讲述他自己的故事。这个故事可以是，一个大学毕业的学生，发现了一个商机，然后他的创业过程，当然这其中，商标是在咱们知易网站注册的，而且我们知易网呢，还给他提供了法律，版权等方面的支持。
我们要通过这种细节的表现，让来到我们网站的用户，和我们产生一种联系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交钱吧，这明显的没有跟我们的用户产生互动。这是非常不科学的。
取得商标证书的朋友，我们也绝不能放过，给他们邮证书，这次绝好营销的机会，提供免费的三次法律咨询，至有梦想的创业者们的一封信等。各种能够展现咱们水平的，都可以用信、视频、图片、对他们进行二次教育。二次营销。不放过任何一个能够营销他们的机会。营销的方至重要。绝不是，我们知易网提供专利查询，你来查询这样的方式，我们要通过我们用户的使用效果告诉他们，咱们的查询结果就是准，就是快，咱们要通过，咱们自己工作人员的，热情，让客户看到一种进取，上进、然后跟他自己的情感，共鸣起来!