传统中小型企业网络营销之殇

笔者前些阵子看到这篇文章《为什么在营销方面微信比微博更有价值？》，有人说这篇文章是鼓吹腾讯，营销微信，也有人说这其实是捧杀微信，前些天笔者又看到作者写了另一篇文章《再谈微信：精准营销从能够变成了可行》，觉得作者文章中很多观念或思绪是值得小辈学习的。
之所以这么说，是由于不算高手的笔者维护过百度推行账户，弄过企业官方微博，也稍微运用过微信大众平台，本人也开过淘宝店铺，并且都是针对传统行业，这些企业在从一开端成立到生活再到开展中都与互联网没有搭边过。网络营销指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定 营销目标的 营销手段。当他们开端有意尝试互联网时分，搜索引擎营销、社交营销、阿里巴巴平台是传统行业，特别是中小型企业比拟认可而希望尝试的营销渠道，由于绝对来说效果比拟分明，并且投入并不需求太大，这也是很多中小型企业只能投入的几个渠道。但有一个很深的成绩就是，这些营销渠道并没有给传统企业，特别是中小型企业发明出太大的价值。这也是他们在互联网范畴铩羽而归或变成可有可无的真正缘由。由于关于传统型企业，或是中小型企业来说，意味着对互联网看法缺乏，重要性容易无视；意味着企业投入不大，又没用可以独当一面的运营人才，更别说是团队，更意味着他们习气了线下渠道的牢靠，这让他们看到了真金白银，线下渠道的成功让他们愈加不放在眼裏互联网方式，而更更重要的是关于他们来说，生活也好，开展也好，他们都是在卖产品，而不是卖品牌。在互联网上，同行众多，产品众多，电子商务认识与效劳跟不上，他们进入的其实是一个偌大的红海。更更实质的是，现今互联网各种营销渠道或方式，并没有照顾到这些传统企业，由于这些平台仍然是傍大而生，中小型企业其实是夹缝中生活。
传统中小型企业的中心特点是：大都都是依托老客户维系而不是新客户开发，没有电商思想，弱品牌，求持久生活而不是进入高风险式创新开展。
1，搜索引擎营销营销
搜索引擎营销这比拼的是排名与网站，排名比的是关键词价钱与创意或许优化水平，直接表现的就是投入、预算；而网站比的是全体抽象与用户体验，更多的是价钱。网络营销技巧广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。但是搜索引擎上同类产品众多，供大于求不是一个量级，并且很多百度竞价创意更是趋同，毫无新意，网站效劳器不波动，更是点击出来都难。但这能见怪于企业自身吗？不克不及，由于他们是传统中小型企业。他们不懂，不只不懂域名和主机空间根本概念知识，更不懂百度搜索排名是怎样整的，他们更没法把本身本没有太多中心竞争力的产品拿到竞争最大化的台面上比。为何？由于传统中小企业他们没有原始的粉丝积聚，在粉丝金字塔的三层里面，他们处在最底层，没有中层的铺垫，他们无法做大。他们是传统中小型企业，他们简直没有品牌可言。弱品牌，使得他们基本不成能经过社交这种新兴渠道来开辟市场，要触及，就是要投入，投入创意人才，投入更好的产品，投入对他们来说基本不成知的营销本钱，他们的投入往往随同着高风险，我们说微博僵尸粉众多，但更不幸的是很多加V认证企业账户半死不活的只能在那里喘息着。
3，阿里巴巴平台
传统企业要涉入电子商务，必定会思索阿里巴巴平台。营销推广在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。这个就是以效劳于中小企业为主旨的B2B平台。当然也包罗淘宝，天猫，阿里巴巴平台是绝对来说比拟可行的。但这也是前几年的看法，到如今越来越困难，很直接的缘由就是阿里巴巴平台流量都向大卖家倾斜，不论是付费的也好还是收费的资源也好，从前的 ;因小而美 ;不在， ;大象踩死蚂蚁 ;是必定的。异样，弱品牌，竞争剧烈而产品没有分明差别化的传统中小型企业也渐渐的分不到互联网大好情势下的一本羹了。
不只仅是大家如今遍及以为的电子商务平台本钱比传统线下门店本钱更高了的推翻性认知，更包括了现今互联网营销渠道的匮乏，我们过渡关注虚化了的营销，强调流量，强调转化率，却无视了一个合感性的机制。网络营销技巧广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。网络营销技巧从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于 电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。有没有一个真正意义上的营销渠道来合适传统中小型企业在互联网上开展？传统中小型企业仍然在传统的泥巴里面玩着长大，看着天上互联网耀眼的星星，只觉的灿烂耀眼，当一颗流星划过，许个愿！本篇文章系笔者团体观念，也许有很多错误的中央，欢送拍砖！