我国企业的网络营销存在的问题

我国企业营销存在的问题

1、中小型企业营销方式被动, 产品不具有差异化, 无品牌意识。
我们通过对新疆典型的中小型商户聚集地,即新疆二类口岸———位于乌鲁木齐市的边疆宾馆调查发现,该经营场所内的中小 型商户的营销方式大多很被动, 产品不具有差异化。互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。网络营销技巧体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。 以服装商户为例, 其营销方式主要表现为由于生产规模小, 就不去主动了解市场信息,寻找客户和融通资金, 而是在等待订单、 等待机遇,这种被动的生产方式, 使得许多中小型服装企业只起到了“作坊冶 的作用,即由国外客商拿着样板,要求他生产多少他就生产多少,没有形成系列化的开发。 调研中我们还发现, 服装销售商户的另一个被动营销的表现, 即他们只是待在自己的店面里, 拿着中亚客商的样衣改改款式,摇身一变就成了自己的产品, 而且他们在抄袭别人的同时又怕被同行抄袭, 所以每家中小型商户的门口就形成了一道独特的风景线———挂着一个写有 “同行勿进, 谢绝参观”字样的帘子。这种做法, 导致这类商户永远只属于规模小且没有品牌的、 国际竞争力较弱的企业。

2、多数中小型企业、 民营企业家族式管理模式的制约性较大
家族式管理是民营企业初创期进行资本原始积累的唯一选择,也对民营企业顺利度过艰难的创业期起到重要的作用。网络营销技巧体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。如果说家族化管理模式尚且适合新疆中小型企业、民营企业创立时期的经营现实, 即凭借着所有者、经营者二位一体的高度责任心, 对市场机遇的准确把握, 灵活多变的经营策略,可以减少经营风险, 实现企业的迅速立足和快速增长目标, 那么, 在它发展到一定层次、一定阶段后,其弊端往往会暴露无遗淤, 严重制约着人力资源的合理利用。家族企业管理者的作用非常突出, 他们的道德、行为端正,作风严谨,起到了奉公敬业的表率作用,业务素质上也要求有一技之长,他们许多是复合型人才,不仅是某个技术领域的专家, 而且也是精明的商人, 还是公关能手。由于他们的才能而限制了许多下属作用的发挥, 压制人才的成长, 形成个人绝对权威。当前,新疆中小型企业、民营企业面临着现代企业管理制度改革的困境。