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主题:2018跨境电商发展趋势:打造自有品牌成为主流
2018年仍是“跨境电商”的机遇之年,随着卖家不断适应消费趋势和消费者习惯的变化,市场竞争进一步加剧。在2018年,要想在竞争激烈的跨境电商平台上取得成功,需谨记以下几个关键趋势。
一、自有品牌
打造自有品牌将是2018年跨境电商主旋律。
在跨境电商发展的初期阶段,大量卖家依靠低价铺货进行销售,但是随着中国卖家的不断加入,同质化竞争加剧。
无品牌的产品已经没有利润空间,而各大跨境电商平台也在大力扶持有品牌的跨境电商卖家。拥有品牌的跨境电商卖家,与无品牌卖家的差距将会越来越大。
二、快速拓展
中国跨境电商卖家可拓展更多市场。2017年12月5日,亚马逊澳大利亚站正式向中国卖家开放;亚马逊瑞士站也将在2018年向中国卖家开通,亚马逊印度站和中东各站点也正在筹备中;南美与非洲的跨境电商平台,也同样在招揽中国卖家。
放眼全球各大跨境电商平台,中国卖家可选择入驻销售的国家越来越多,这对于中国跨境电商卖家来说,既是机遇也是挑战。
通过跨境电商平台,中国卖家将前所未有的直接连接到全球70亿消费者,在众多电商并不发达的国家,中国卖家面对的将是一片竞争对手稀少的蓝海,具有极高性价比的中国商品,也将获得巨大优势。
三、跨境电商税务问题愈发受到重视
2018年,各个国家针对跨境电商平台的税务问题将更加重视。
欧盟委员会方面认为,有不少国外公司通过在Amazon和eBay等电商平台将产品销往欧洲,导致欧盟产生巨大的VAT税收缺口,其损失的税额已高达50亿欧元。为此欧盟也在近日通过了有关电子商务的VAT改革方案。新规定取消了进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度。
此外,新的规定拓展了现有欧盟范围内网站的远程销售增值税登记。
四、注重评论营销,引发二次传播
评论是消费者最真实的体验反馈,好评的推广效果甚至比广告更好。
卖家应该使用策略让消费者留下评论,如提高购物体验、使用创意卡片或提供良好的售后服务等。除此之外,买家和卖家的互动还不仅限于此,许多有远见、懂营销的国内卖家,已经通过建立企业网站和运用营销系统的方式,与远在万里的买家建立了“千丝万缕”的联系。
Final
随着“一带一路”的推进,跨境电商将收获更为丰厚的政策红利,未来经营的品类将更细分化,区域特色也会愈发明显。个性化、定制类的商品与服务也会愈加成熟,跨境电商平台的升级将是新突破点。
但由于出口跨境电商面对的是相对比较陌生的国外市场,所以对于新手来说,只有得到有经验从业者的指导才能少走弯路,不至于把时间浪费在试错上面。
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